走进越南的红木早市
2016年7月，骄阳似火，烈日炎炎。伴随着上半年红木市场依然疲软的态势，周大新掌柜再次走进越南，一面探寻心仪的珍品，一面抓紧补充酸枝配料及开料。
跨过中越边境线，相熟的友人就善意的提醒：目前由于整体形势的下滑，越南的酸枝原材料市场已经大幅度减少——如今较大型的酸枝木材市场已从十个缩减到两个。另外，还有个大早市，开市时间是早上5点-8点，批发销售大小料，想要买货就要提前做好准备。得到提醒，周掌柜决定明日早起，去早市探个究竟。
越南早市极早，清晨5点来到市场已经人满为患，到处都是焦急等待的人——此时天才微明。当第一批酸枝原料到场，各路人马亟不可待的抢占有利位置，争先恐后的挑选自己想要的材料。人手有限，各人就怀抱肩扛，或占地做记，场面热闹非凡。这样的场面，在这半年以来是很少见的。周掌柜告诉我们，如今的市场，酸枝原料越来越少，尤其是大料好料更是难寻，所以，市场上以小料制作的家具日益增多。此类家具的成本和售价相对来说也较为适中，符合消费者的承受能力，从而造成了小料酸枝原料价格同比上涨。因对消费能力有一定的要求，大料酸枝市场呈现出了较为平稳的态势，价格上未有明显大的波动。一番扰攘之后，人群逐渐散去，只剩下那些挑到材料的买家们在整理搬运木材。
告别原木市场，周掌柜来到了常去走动的那些商家的店铺，寻找着合缘的“宝物”。那些透着文化气息、或者造型奇特、构思巧妙的物件、家具等，时刻都吸引着周掌柜的目光，时不时的发出由衷的赞叹。诚然，越南市场的产品，在早年来说，越南市场的产品无论是从工艺或者质量，确实相较国内是存有较大差距的，这便造成了国人对凭祥从越南进口过来的产品持有成见，先入为主地归类为次货。但是近些年来，随着大众对品质的认识和要求越来越高，无论是在工艺上还是质量上，商家们都严格把关，努力去打造精品，品牌的效应和意识已经大幅度提高，劣质产品已经处在淘汰的阶段。每每看到精品，周掌柜就会驻足观看，仔细观摩研究，总忍不住在考虑要不要入手甚至收藏。凭借多年的从业经验和对行业的热爱，他告诉我们：虽然当前红木行业处在这么一个非常时期，但是他从来没有失去信心，因为危机也正是契机。人们的思维和消费观念正在转变，从最初的爆买到跟风投资进入红木行业，供需平衡早已被打破，市场环境呈现出不健康的竞争状态，不断循环。目前正是一个优胜劣汰的时期，消费者转变理性消费成为了主流，取代了盲目跟风。市场需要一个消化过程，也迎来了大洗牌的阶段，只有走向精品路线，品牌化才是出路。这也是周掌柜一直在坚持走的路线。
经过整理分析，我们不难发现：
近年来，我国红木市场爆发式增长，尤以2013年为甚，国际上对我国红木原材料消费给予了极大关注，原材料市场进一步收紧已是必然。自今年5月开始，刺猬紫檀已经进入管制木种，标志着管制类别还会相继增加。有消息称，第17届CITES缔约国大会将审议提升交趾黄檀、刺猬紫檀、非洲崖豆木、中南美洲产黄檀类等红木贸易管制等级，这意味着进口原材料成本将持续增加，涨价不可避免。由于前期人们对红木资源无节制的砍伐和浪费、消费，市场上有些珍贵类别的大料好料已经难寻，这更造成了市场价格的动荡和攀升。
2016年红木行业还将会走向更深层次的调整，国家宏观经济的“新常态”也提醒我们广大红木商家企业，对待行业现状和未来的趋势应该更为警醒。
如果你喜欢黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝等红木家具、工艺品、手串，如果你对金丝楠、崖柏根雕与随形摆件等感兴趣。欢迎加微信：souhongmu（长按复制），和小编一同探讨文玩知识。
文章来源：红木内参
通州90后红木家具掌门人， 沉浮商海一出奇遇开启创业之路
通州90后青年企业家忠晨是北京与心红木家具的创始人，从2013年踏入这行，他见证了红木家具从七月流火再到行业寒冬，喜遇过一月赚得90万，也经历过几天赔80万......
商海沉浮，他顺势起伏，迎难而上把精品红木家具做的有声有色。他对红木家具发自内心的热爱，不管是市场火热大家顺势赚得盆满钵满，还是市场低迷大家纷纷逃离时，他始终坚守着，转型求变为在红木家具这一行走的更远。
高中倒腾手串，一天下来赚千元
2008年，还在读高中的忠晨有一个爱好，每到周末他就和朋友一起去潘家园市场、小武基市场淘宝，小武基红木早市在帝都红木收藏界为圈内人所熟知，它名声不显，却是为人熟知的淘宝好去处。
那时，古玩文玩手串的风吹着正火热，市场行情也很好。忠晨对文玩手串和古典家具、工艺品等十分痴迷，每到周末在这些市场总能看到他的身影，寻宝鉴宝对他来说其乐无穷。
从一堆文玩手串里挑到最好的，到配饰店再精心搭配，到另一家就能卖得出好价钱，有时候一天能挣好几百，最高记录一天挣了几千块。
一买一卖的过程中，不仅挣到生活费，更是让他对文玩古物产生了巨大的兴趣，也在他心中埋下一颗种子。
一把椅子，开启红木家具创业之路
忠晨与红木家具结缘还要从2010年说起，他陪着叔叔选家用红木家具，第一次进红木家具厂，就被深深的吸引了，木质的味道让他十分安心。
再后来一次机缘巧合中，他遇到那个红木家具店老板，这一次他决定拜师学艺，正式踏入红木家具这个行业。
随后，他从基础做起，学习红木家具的各种知识；一开始学习鉴别，在旁听用心记，用眼看，闻味道，味道是骗不了人。经过一点一滴的积累，他开始挑大梁，到后来他参与鉴别产品，与老师一起拿主意，与老师傅们一同商量。
2013年，他第一次见到师傅的七对紫檀大柜，他被深深的震撼中，“当时市场价值300万的一个柜子，对我来说遥不可及。我那时在心里默默念，自己什么时候能有一套柜子。”忠晨回忆多年前，不由得感叹。没想到七年后，他实现了看似遥不可及的梦想。
再后来他离开师傅，开始单打独斗闯荡红木家具这行；他偶然间得到的黄花梨椅子给了他巨大的帮助，在急需资金的时候，有一位老家具收藏者找到忠晨，以165万元的价格把椅子买走。“收到一百多万的入账，我一点也高兴不起来，当时我的企业急需资金周转，只能把它卖了。毫不夸张的说，我到现在还会经常梦到它…如果不是资金紧张，他一定会细心珍藏它，可能是缘分浅。”
在最不景气的时候，开始转型做精工
2013年，忠晨做红木原材料生意，第一桶金挣了40万，由于对市场的误判囤货较多，几天全赔光了。那时太年轻，第一次经历这么大的打击，他成宿的睡不着。在这样的情况下，他没有放弃，继续一点点的积累。
当时红木原材料的市场不景气，他开始转型做红木家具的销售，主要以通货版的红木家具销售为主，2016年9月，一个月卖了90万的货。原以为通货版可以大卖，他大量囤货，没想到一仓库的货卖不出去成了他的心头病。
2016年底，忠晨遇到他的合伙人，两人不谋而合开始合作，随后企业转型做精工红木家具，把重心用在产品的精工上，把每一件红木家具做成精品，不仅仅可以传承很多代人，更是把红木家具的文化传承下去。
用心做产品 传承红木家具文化
一路走来他见过不少，也经历不少，可还是有大意的时候，2015年他花了13.5万元买了一个“紫檀案子”，没想到几个月后发现被骗了，精工的血檀案子仿制紫檀，他就这么中套了。
这次经历给了他一个大教训，他回忆“当时还是很年轻，这个行业需要不断的学习，这个案子做工实在是精致，让我误判损失了不少。到现在我还把这个案子放在我的店里，时刻提醒自己。”
创业路上九死一生，光看外表很难把他与红木家具联系到一起。“有时候我和顾客去谈生意，对方看我很年轻以为我是老板的儿子，说让你爸出来和我谈。”
忠晨调侃说到，这样的误会虽然很多，但他都会专心对待每一个客户，用实际行动和产品获得客户的认可。
别看他年轻，开口说起红木家具，就会让你对他另眼相看。从选材，到制作，到选家具的门道，他可以给你讲几个小时。
与心红木家具的成长史，更像是忠晨的成长史，他表示会一心致力于传承中华传统文化，为客户创造价值，打造出更多可传承的明清古典红木家具。
部分产品展示
北京与心红木家具
联系方式：18618112888 忠晨
地址：通州店 台湖镇次渠百尚家具城3层
朝阳店 十里河美联居尚2层B039
文图/北青社区报 记者 徐清
部分被采访者提供
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